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策略营销:八力出击 意在试探美国底线

来源:http://www.infomovies.net 17/09/30 全讯网2

  和泰兴业是大金空调在台总代理,两家经销关系长达25年,今年大金入股和泰兴业,双方关系更进一步。和泰兴业董事长苏一仲在台湾将大金产品卖得有声有色,去年营收创下百亿元的佳绩,日前并订出五年后营收倍增目标。

  玩魔术会测字 多才多艺

  4月17日电 香港《大公报》17日文章称,公开报道显示,日本首相安倍晋三将在万隆会议上发表五分钟的演讲,表明对过去战争的“反省”。随着全世界纪念二战胜利70周年系列活动逐渐展开,安倍已把主要精力放在其战后70年谈话上。但分析认为,本月的安倍将迎来外交大考验——访美,安倍访美前放风“反省”,意在试探美方底线。

  文章摘编如下:

  大胆订出目标之后,如何达成?

  苏一仲表示,大金社长十河政则年初提出加强洞察力、决断力、执行力等“三力”作为营运方针,结合和泰在台实施的“销售力、设计力、安装力、服务力及亲切力”的“五力”,这“八力”将为和泰营收倍增的目标添动能。

  毕业于政大外交系、取得美国ST.Mary大学企管硕士的苏一仲,因为才华洋溢,人生多彩多姿,他是一位具有职业水平的业余魔术师,友人都知道他擅长测字。

  最重要的是,苏一仲在营销上很有一套。大众对他相当熟悉,主要是来自大金空调的广告,他为了打响大金的知名度,不但亲自上阵拍广告代言,连家中的三个漂亮女儿及洋女婿、外孙都曾入镜。

  苏一仲提出的五力用于提高技术人员、店面陈设的质感,不但提升整体管理效能,也是去年营收创下百亿元新高的利器。今年在十河政则提出洞察力、决断力、执行力的“三力”作为营运方针后,他相信,以“八力”进一步深耕通路,创造品牌的价值、感动与信赖,一定能够缔造新局。

  和泰兴业前年获选大金空调创业90周年的全球四大优良经销商之一,绩效受到肯定。

  在大金空调进一步成为和泰兴业的合资伙伴后,苏一仲订出的目标是五年后营收增加一倍达200亿元,双方合作向上提升,现金增资将用于扩大营运据点。

  屡创广告金句 创意十足

  大金全球战略本部长峰野义博表示,2015年度大金的营业额达2兆日圆(约新台币6,300亿元),为了巩固与和泰兴业的连结关系,并投入更强而有力的支持,决定出资和泰兴业,将在产品线、人才培育、应用系统事业的更加强化。

  大金已经连续三年成为全球最大营收规模的空调业者,负责台湾市场营运的苏一仲自然不能落于全球代理商的业绩,要以创意让营运大幅成长。

  苏一仲的创意源源不绝,例如,用“非变不可”来形容大金全面导入变频空调;又如“买大金、省大金”,已成为广告界的金句。

  台湾家用冷气以室外机计算,今年市场规模约100万台,日立、大金及松下是前三大品牌,本土业者则有声宝、东元、大同、三洋电、禾联硕、忆声旗下歌林等,竞争激烈。

  深耕在地营销 强化市场

  有日本政府消息人士透露,安倍谈“反省”实出无奈,时值战后70周年,该话题不得不提,在亚洲各国领导人面前不能不提“反省”。

  从日本官方对此次演讲的“定调”看,与其说是“反省”,不如说是在“回避”。安倍的“反省”完全没有“反思”、“悔过”之本意,更不会有由“反省”得出的合乎逻辑结论──道歉。

  安倍在演讲中将刻意回避“以史为鉴”,追求“面向未来”。将特别强调战后日本作为和平国家走过的历程及今后为全球及亚太地区做出国际贡献的诚意,宣传日本政府通过开发援助(ODA)为有关国家基建及灾后重建提供的帮助,通篇讲话偷换主题,避重就轻。

  印度尼西亚非日军侵略的主战场,安倍否定侵略历史、复兴军国主义的右翼政策,更是与各国人民反对殖民主义、种族主义,争取和巩固民族独立,保卫世界和平的“万隆精神”背道而驰,安倍缘何要选择印度尼西亚万隆会议“反省”战争?

  一个最直接的考虑是安倍想复制十年前小泉讲话的效应。2005年,时任日本首相小泉纯一郎就曾在万隆会议发表演讲,主要精神延续了“村山谈话”,提及过去“殖民统治和侵略”,并表明日方“深切反省与由衷道歉”之意。

  尽管小泉讲话与各方期待仍有很大差距,所谓“反省”、“道歉”也显得十分牵强,但毕竟从官方角度继承了日本政府的一贯立场,还是赢得了与会各方的接受。但安倍此番要推翻“村山谈话”,要另起炉灶,把“历史修正主义”强加于各方,其结局就不一定像小泉那般幸运了。

  苏一仲认为,和泰兴业与大金的合作迈向下一个里程碑,未来结合大金的技术创新、和泰兴业的在地营销经验深耕台湾市场,他依然有信心能开启崭新的一页。

  (摘自台湾《经济日报》 文/张义宫)

  安倍要在万隆会议上“反省”战争,也是为访美作铺垫。安倍此行是2006年以来日本首相首次正式访美,其拟于29日在国会发表的演讲被称为“历史事件”,是其访美的“重头戏”。过去安倍外祖父、前首相岸信介及前首相池田勇也曾受邀在国会演讲,但受邀在两院联席会议上演说,安倍还是第一人。当前,美最为关注的还是安倍对历史问题的态度,新版“安倍谈话”能否获得美方认同,恐就在此关键一役。

  安倍访美前放风“反省”,意在试探美方底线。毕竟美方是二战重要战胜国,是战后秩序不可或缺的维护者,没有华府点头认可,安倍“历史修正”之路不可能走太远。美有不少政治家强烈要求华府约束日本,敦促其就侵略罪行道歉。安倍要说服美并非易事。(施君玉)

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